Bobby は生活市場周辺の食料雑貨店で Diana と共同のトレードマーケティング施策を実施。両ブランドの販促・販売活動を通じて、家庭における女性のパーソナルケアと乳幼児のケアのニーズに対応しました。
「母親をケアし、赤ちゃんを愛情で包む」という方向性のもと、Diana の女性向けケア用品と Bobby のおむつを組み合わせ、母親や小さな子どものいる家庭に便利な買い物体験を提供しました。
対面相談、商品紹介、サンプリング、販促、景品付きの抽選ルーレットを通じて、Bobby は Diana の顧客層とのつながりを生かして若い家庭への接点を拡大し、食料雑貨店の売上向上も支援しました。
実施内容
- Co-Brand Trade Activation: Bobby と Diana を同じ店頭施策で展開し、母親と赤ちゃんのケアニーズをつなぐ。
- Traditional Trade Activation: 生活市場周辺の食料雑貨店で、母親、女性、小さな子どものいる家庭に直接アプローチ。
- Product Sampling & Introduction: Diana 商品とともに Bobby のおむつを紹介し、特徴を説明して施策に沿った試供品を配布。
- Mother & Baby Engagement: 母親との対話で育児のニーズを把握し、赤ちゃんの成長段階に合う Bobby 商品を案内。
- PG Engagement: 販売スタッフが顧客に声をかけ、商品相談、販促参加の案内、対面での購入サポートを実施。
- POSM Branding & Display: Bobby と Diana の陳列棚、商品カウンター、スタンドパネル、バナーを配置し、両ブランドの店頭認知を強化。
- Minigame & Lucky Draw: 抽選ルーレットや購入特典を実施し、母親と赤ちゃんに実用的な景品を提供。
- Retailer Support: 店舗オーナーと協力して陳列、商品紹介、販促を実施し、集客と販売を支援。
- Sales Promotion: Bobby と Diana の購入特典や景品を組み合わせ、母親と赤ちゃんに合う商品の選択を後押し。
提供価値
- Brand Awareness: 食料雑貨店で Bobby の認知を高め、Diana の存在を通じて顧客接点を拡大。
- Mother & Baby Connection: 女性と乳幼児のケアを通じて両ブランドを結び、家庭の実用的なニーズに対応。
- Customer Reach: 生活市場周辺の母親、妊婦、小さな子どものいる家庭へのリーチを拡大。
- Cross-Selling Opportunity: Diana と Bobby の関連購買を促し、顧客一人当たりの購買価値向上につながる機会を創出。
- Retailer Engagement: 店舗の集客力と陳列効果を高め、ブランドとの関係構築を支援。
- Sales Conversion: 対面相談、試用、販促、景品を通じて購入判断を後押し。
- Brand Loyalty: きめ細かな対応と直接交流により、母親の Bobby への信頼と愛着を向上。
BOBBY – 赤ちゃんを大切に、母親に寄り添う
