Bobby는 생활시장 주변 식료품점에서 Diana와 함께 트레이드 마케팅 활동을 진행했습니다. 두 브랜드가 마케팅과 판매를 연계해 가족 내 여성의 개인 위생 관리와 영유아 돌봄 수요에 다가갔습니다.
“엄마를 돌보고 아기를 사랑한다”는 방향 아래 Diana 여성 케어 제품과 Bobby 기저귀를 함께 선보여 엄마와 어린 자녀가 있는 가족에게 편리한 쇼핑 경험을 제공했습니다.
대면 상담, 제품 소개, 샘플링, 프로모션과 경품 룰렛을 통해 Bobby는 Diana 고객층과의 연결을 활용해 젊은 가족에게 접점을 넓히고 식료품점의 매출 증대를 지원했습니다.
진행 활동
- Co-Brand Trade Activation: Bobby와 Diana를 하나의 매장 활동으로 결합해 엄마와 아기의 케어 수요를 연결했습니다.
- Traditional Trade Activation: 생활시장 주변 식료품점에서 엄마, 여성, 어린 자녀가 있는 가족에게 직접 다가갔습니다.
- Product Sampling & Introduction: Diana 제품과 함께 Bobby 기저귀 제품군을 소개하고 특징을 안내하며 캠페인에 따라 체험 샘플을 배포했습니다.
- Mother & Baby Engagement: 엄마들과 소통해 영유아 돌봄 수요를 파악하고 아기의 성장 단계에 맞는 Bobby 제품을 안내했습니다.
- PG Engagement: 판촉 직원이 고객에게 다가가 제품 상담, 프로모션 참여 안내와 현장 구매를 지원했습니다.
- POSM Branding & Display: Bobby와 Diana 진열대, 제품 카운터, 입간판과 배너를 배치해 매장에서 두 브랜드의 인지도를 높였습니다.
- Minigame & Lucky Draw: 경품 룰렛과 구매 사은 행사를 운영하고 엄마와 아기에게 실용적인 선물을 제공했습니다.
- Retailer Support: 식료품점 점주와 협력해 진열, 제품 소개 및 판촉을 진행하며 고객 유입과 판매를 지원했습니다.
- Sales Promotion: Bobby와 Diana의 쇼핑 혜택과 사은품을 결합해 엄마와 아기에게 적합한 제품 선택을 유도했습니다.
제공 가치
- Brand Awareness: 식료품점 채널에서 Bobby의 인지도를 높이고 Diana의 존재를 통해 고객 접점을 확대했습니다.
- Mother & Baby Connection: 여성과 영유아 케어 여정에서 두 브랜드를 연결해 가족의 실질적인 수요를 충족했습니다.
- Customer Reach: 생활시장 주변의 엄마, 임산부와 어린 자녀가 있는 가족에게 도달 범위를 넓혔습니다.
- Cross-Selling Opportunity: Diana와 Bobby 제품의 교차 판매 기회를 만들고 고객당 쇼핑 가치를 높였습니다.
- Retailer Engagement: 식료품점의 고객 유인력과 진열 효과를 높이고 브랜드와의 관계 발전을 지원했습니다.
- Sales Conversion: 직접 상담, 제품 체험, 할인과 사은품을 통해 구매 결정을 촉진했습니다.
- Brand Loyalty: 세심한 응대와 직접 소통을 통해 엄마들의 Bobby에 대한 신뢰와 유대감을 높였습니다.
BOBBY – 사랑하는 아기를 돌보고 엄마와 함께
